连锁加盟可以协助企业实现低成本的快速扩张， 特许经营。但如果不能完善对加盟商服务体系的管理和控制这一环节，一旦经销商曝出质量丑闻，将使企业品牌信誉受累。

经销商体系存管理风险

可以说是荣辱皆系一身”浙江友邦集成吊顶股份有限公司(下称友邦集成)与经销商的关系。

友邦集成拥有309家经销商，全国范围内开设了1118家专卖店，拥有专业设计人员和服务人员超过3,截至2011年12月31日。000名，形成了覆盖全国一、二线乡村和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局。

仍旧不能满足友邦集成快速的扩张步伐。根据友邦集成的发展计划，如此数量庞大的经销商体系。未来2~3年内，其专卖店数量将增加至1400家以上。

对于数量庞大的经销商进行管理，不过。友邦集成必需要面对的一个难题。3月23日，证监会对外发布了浙江友邦集成吊顶股份有限公司首次公开募股说明书申报稿，该申报稿中，友邦集成称存在经销商及专卖店管理风险。

友邦集成采用经销商模式，说明书中介绍说。公司产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者。

经销商(专卖店)收取客户一定比例的定金后，友邦集成规定。确定意向；经销商将订单发送至公司，同时支付全部货款；公司依照订单安排生产，确认已收到全部货款后发货。

特殊情况下，不过。为开拓重要市场，经总经理批准后方可先发货后收款，并由经销商负责装置。公司在发出产品，并收取货款或取得索款凭据时确认销售收入。 

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