无论是产品和广告的层面，中国的房地产发展到今天。还是市场和消费者的层面，特别是金融和土地等政策层面都发生了巨大的变化。开发商面临着越来越激烈的市场竞争，而消费者似乎又重新找到上帝”感觉，决策过程变得复杂和漫长起来。

概念的透支与追求眩目让消费者迷失，作为目前国内房地产营销主要方式的概念炒作趋向程式化。不实之词和肤浅的概念炒作已不能抓住消费者的心。所以，专注于现场销售的激进营销方式已经显示出它弊端，理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法。

网络成为房地产“挖潜”重镇

首先要找到潜在购房者。统计数据标明，持币观望气氛浓厚的市场中。国网民的基本构成与购房者群体高度重合。来自零点公司的最新调查显示，北京商品住宅购房者中，年龄在21岁至30岁之间的购房者所占比例为38.8%与此相呼应的一个数据是CNNIC发布的第22次中国互联网发展状况统计演讲》显示，18岁至35岁的网民在网民年龄构成中占据主体局部，且多以大专以上的高学历为主。

网络是最好最快找到渠道，作为潜在购房群体。网络上的巨大商机，使很多激进房地产企业将之视为“挖潜”重镇。然而，现在很多人都认为网络宣传推广就是网络营销，这是个错误的认知。需要重温“营销”概念，营销可以简单理解为：经营“销售达成”过程，也即对市场进行经营，以达到产品销售的完成。营销的环节可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的网络营销”根本无力承担这些环节的工作，局限在营销中“营”过程，并没有做到销”因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。

通过逊色的宣传推广使房地产产品得以充分展示并顺利达成销售，要圆满地完成营销的所有环节。必需有新的房地产营销产品呈现。2008年，新浪乐居的大胆尝试让这一切成为现实。

这种变化也肯定会体现在销售模式、销售产品的变化上。这个过程中，房产市场已经逐渐开始大规模的从卖方市场向买方市场过渡。互联网的全面普及、宽带网络的发展以及虚拟现实技术的进步在其中起到异常重要的作用。一位业内人士表示。全新的网上售楼处’呈现是一个具有划时代意义的事件，不只仅是房地产营销方式向网络转移的一个标志，同时也是房地产市场理性回归的一个标志。

网上售楼处”提供全新营销解决方案

现实的销售环节可以多大水平地复制到网络？新浪乐居“网上售楼处”给出了回答—全部。

将现实售楼处的功能一网打尽：聚集人气—全面展示—咨询解答—活动促销—平安交易，以整合营销解决方案身份呈现的网上售楼处”依托新浪乐居强大的网络平台优势。此外“网上售楼处”还能够提供网友之间的交流互动，比现实售楼处更胜一筹。 

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