万科高骏：东莞万科今年在售项目会达到11个

对营销推广、产品开发有其独特的做法，连续多年获得全年销售冠军的东莞万科。今年，万科地产又将有何举动，记者专访了万科商用管理中心总经理兼营销部负责人、东莞万科新闻发言人高骏。

以及品牌宣传方面有哪些计划？东莞日报：今年东莞万科的推货。

除了继续销售的8个项目外，高骏：今年东莞万科在售项目会达到11个。会有松湖中心、朗润园、金域国际三个新项目上市。东莞万科会在2012年全年，都有货量持续推售。

将销售项目打包起来统一推广，今年的品牌推广会更注重项目的整合营销。以取得事半功倍的效果。预计在本月20日将启动“超级万团惠”活动，针对的2012年3月20日以后新上市的产品及项目。

这对万科是否有威胁？万科又如何迎接这种挑战？东莞日报：市场不时有外来地产大鳄加入。

品牌开发商间既有竞争也有合作。包括品牌开发商之间合作开发，高骏：房地产市场是一个竞合的市场。归结到底，合力建设某个区域或者整个乡村，每一个项目都是增加乡村价值的因子，所以这种竞争是一个共同促进市场繁荣，提升区域价值的良性过程。这是万科的市场竞争理念，因而万科不惧怕其他品牌开发商的市场扩张；反之，万科希望在这样的市场竞争中，承担起先行者应有的义务，以优质服务合理引导东莞房产市场向品质、绿色、人性、社区、文化的人居趋向发展。

东莞日报：万科在东莞未来的发展和布局是怎样规划的

今年的核心工作，高骏：同去年相比。改观不大。今年我依然会重点关注四大片区，包括中部、虎长、东部和城区。这也是东莞近些年来，经济发展趋上的区域。

丰泰地产一改以往低调形象，从去年下半年开始。积极进行品牌推广。今年丰泰地产的推广计划有哪些？对市场又有怎样的看法？记者采访了丰泰建设副总经理雷玉萍。

东莞日报：能否谈一下今年贵公司的推货计划？

所涉及的产品线也非常丰富，雷玉萍：今年丰泰建设推货量比较大。包括刚需型洋房、资源型洋房、经济型别墅及高端顶级别墅，一应俱全，主要是以别墅为主，今年也将是丰泰别墅年。

2012年丰春会重点推别墅，2011年丰泰在东莞房产公司中业绩排名第八。让更多人更轻松地享受别墅生活，今年品牌推广的主题。

东莞日报：丰泰近来旗下项目的成交量如何？对未来的市场走势有着怎样的判断？

相比其他开发商，雷玉萍：从各楼盘最新统计的销售数据来看。丰泰旗下近两月销售业绩还不错，无论是丰泰旗山绿洲、东海城堡的洋房，还是观山碧水及橡树溪谷的别墅都达到较好的业绩。将营销推广前置，2月份，其他开发商都没有动作的情况下，丰泰旗下各楼盘，都采取主动反击，率先通过一系列的营销活动及举措，打开市场局面，做到淡市抢金。

从当前来看，目前东莞楼市是不是回暖。整体环境还面临着较大的不确定性。

越来越激烈的竞争？东莞日报：丰泰如何面对近些年来。

短时间内，雷玉萍：外来开发商掀起新一轮入莞的攻势。势必会造成东莞房地产竞争加剧，但长期来看，对于东莞房地产发展总体还是有利的外来品牌开发商进驻会促使东莞房地产市场开发更趋向规模化。不管外来还是外乡发展商，开发产品方面，客户对于产品会要求更高，这也要求发展商用心去做好每一个产品，通过不时的产品创新来提高项目竞争力。

其在东莞的发展步伐向来稳健，富通地产是较早进入东莞的外来开发商之一。2012年，富通地产的营销动作也较快，并引起市场的关注。富通地产如何看待今年的市场，有什么宏观战略，记者采访了东莞市富通铸创房地产开发有限公司常务副总经理姜沣桐。

东莞日报：如何看待2012年的东莞楼市？

也不会再收紧。不会放松，姜沣桐：2012年的楼市调控不会放松。因为政府担心楼市再度出现泡沫。而不会再收紧，则是基于两点，一是很多企业资金链已经快断了而市场如果萎缩太厉害，会对上下游行业都产生影响。

个人认为2012年的市场不是很悲观，此基础之上。可以谨慎乐观，至少，比去年年底要乐观。市场整体会趋向平稳。

正常的发展商在这个时间段适当促销，对于今年2月开始出现的小阳春。首套房利率调整，消费者也开始买账，愿意出手购房。这一波小阳春行情，只要政策没太大波动，认为会继续一段时间。

导致市场竞争特别激烈，东莞日报：今年新增供应不少。这种竞争格局会给市场带来什么变化？

消费者会更谨慎。而供应量的增大，姜沣桐：今年竞争是偏向激烈的因为今年是政策调控影响最明显的一年。使竞争会更激烈。而这种竞争的激烈性会持续，不只是同行竞争，还有产品竞争等。

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