内外经济都不能让中小企业太过乐观的情形下，总之。脚踏实地的开拓推广国内市场，才干够有能力迎战各种有利条件，解决各种内忧外困，实现企业胜利突围。上述招商客的营销专家如此总结。

实体经济”这个词语频频呈现在委员的建议和提案中。其中，SMM网讯：刚刚过去的两会期间。十一届全国人大五次会议浙江代表团全体会议审议中，当代表谈到实体经济呼吁金融政策扶持时，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江当场表示：打井！让暗流涌动的民间资本这股地下水，浇灌实体经济这块田。

中国商业地产联盟秘书长王永平预测，与此呼应的国房地产业正在经历的去泡沫化”过程。近日。由于中央调低了2012年中国宏观经济发展速度，再加之继续执行从严的房地产调控政策，预计2012年全国房地产和商业地产投资增速将会有所放缓。

政策引导资金流向 实体经济井喷可期

当宏观政策的大棒”频频打在房地产身上时，业内人士普遍认为。会加速房地产资金的流出，而这部分资金会优先流入政府扶持和引导的实体经济中。

今后无论是金融政策还是产业政策，可以预见。都会偏向和支持实体经济的发展；再加上国家对外贸易将会围绕‘稳增长、调结构、促平衡’这三个支柱来开展，这意味着：坚持实体经济的企业会迎来稳定的政策期，对于小微企业来说这是一个利好的时期。招商客网络科技(北京)有限公司(以下简称“招商客”营销专家如此分析。

政策利好实体经济

实体经济似乎迎来了前所未有的春天。

就提出，早在2012年1月份国务院召开的全国金融工作会议上。做好新时期的金融工作，要坚持金融服务实体经济的实质要求。这也是如此高级别的金融会议上，首次明确提出，服务实体经济”口号。

国务院副总理张德江在参与浙江团讨论时，随后在两会期间。更是支招具体操作路径：要促进实体经济发展，就要加快工业的转型升级，大力扶持中小企业，注重产品质量，要鼓励引导民间资本投资实体经济。

该公司生产的男鞋曾经大部分入口到美国市场。但是随着生产本钱的不时上涨和融资渠道减少的掣肘，王强(化名)广州某皮革有限公司的高管。发觉业务越来越难做，不但订单节节下滑，而且也赚不到多少钱。

湖北省累计备案登记的外贸企业达10024家，王强的遭遇并非个案。湖北省商务厅的数据显示。除去已确定在工商部门办理注销、吊销手续或破产、停业的企业360家，2011年“开口不出口”即公司正常经营，但却没有入口业务)企业达6819家，占整个备案登记企业的70%

2月份中国月度贸易逆差达到315亿美元，纵观整个宏观环境。为近十年来最大贸易逆差，低附加值订单流出趋势增强。

大量企业开口不出口，严酷的外部环境考验着广大中小微出口企业。除局部企业对开拓国际市场认识不够、缺乏外贸专业人才、入口退税时限较长等因素外，还存在着局部外贸企业面临资金缺乏、融资难问题。上述招商客的营销专家对记者分析。

  密切关注着两会的动态，王强告诉笔者。当他看到国家支持小微企业的发展，而银行系统也纷纷表态的时候，不由兴奋地打电话给同行：可能有救了

主动转型做内贸

从政策的利好传导到企业身上终究需要一段时间，王强看来。而他迫在眉睫的问题是需要确立企业的发展战略。

但是也正在考虑这条渠道。王强直言。有很多朋友都开始转型做内销了尽管暂时没有看到市场的迸发。

十二五”期间中国经济增长率目标为7%温家宝表示，根据“十二五”发展规划。中国经济增速调低到7.5%其主要目的推动经济增长方式转变，使得经济增长依赖科技进步与劳动者素质，推动经济结构调整和发展方式转变，实现高质量的增长。

政府协助企业实现转型的绝佳机会，7.5%意味着政府、行业、企业将有更多精力、更多时间投放到提高效率、增加效益上来。中国经济步入更为稳健的发展阶段的征兆。上述招商客的营销专家表示。

2012年消费将成为经济增长的第一拉动力，商务部研究院2012年3月21日发布了2012年消费市场发展演讲》演讲中指出。这一论断为近10年来首次。同时，这份演讲还指出，物价回落等因素将对消费增长发生利好，今年增速有望达到15%左右。

根据国际经验，招商客的营销专家认为。当人均GDP突破3000美元时，消费会出现“井喷”现象，但这个“国际惯例”国却没有出现。近十年里，国人均GDP已经从1000美元升至4000美元，但国民消费水平增速却远落后于经济增速，并未迎来“国际惯例”中的井喷。

只需要政策加温，或许正是处在这样一个积累能量即将沸腾的节点。即会迎来内需迸发的狂潮。上述营销专家认为，王强应该主动转型以应对市场的变化，而内贸市场的消费井喷或不再遥远。

布局国内渠道先行

操作起来却很难。做了近十年的外贸入口，然而做决定容易。对于内贸市场几乎一无所知的王强犯了难。很多珠三角的朋友都会相互交流，大家最关心的话题就是谁在内贸市场栽了跟头。王强表示。

习惯于出口的企业转型内销之后，招商客的营销专家供认。往往会面临一系列的不适应。比如国内的商业信用体系与国外不同，开拓市场渠道几乎从头开始等等，这都是需要这些转型企业严肃对待的问题。

企业制胜的砝码应该是渠道先行”进一步解释说，上述专家看来。中小微型企业目前在运营方面问题诸多，缺人才、缺战略思想、缺金融资本、缺网络渠道、缺现代管理…而想要在诸多的缺陷面前找到一条通途，增加市场占有率，就是快速进行渠道扩张。

交给具有丰富资源和专业能力的团队来协助企业扩张渠道，最好的方式就是将企业的招商工作进行外包。回笼资金。上述营销专家表示，不少企业招商困难的原因，不只是自己的项目不够好，不能为加盟商带来丰厚回报和利益，而是因为没有好的包装筹划，导致好项目不能被更合适的加盟商推广开来。 

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